что нужно для открытия ломбарда

Описание страницы: идея бизнеса: как открыть ломбард от профессионалов для людей.

Вариант один – идут к друзьям и родственникам. Но не всем нужны лишние вопросы. Вариант два – идут за экспресс-кредитом. Но даже если на улице не кризис, 750% в год давят на мозг. Вариант три – идут в банк. Ну, по крайней мере, если есть время ждать, пока рассмотрят заявку, а затем принять поражение… и именно поэтому многие вспоминают про вариант четыре и идут в ломбард.

По сути, ломбарды – это те же МФО, только в профиль, с более богатой историей и щадящими требованиями к заемщикам: деньги дают сразу, а ваши кредитная история, справки и поручители никого не интересуют. Именно поэтому в кризисные годы популярность ломбардов растет, количество обращений увеличивается как минимум на 30%, а у некоторых игроков – в 2 раза и более. Так что если хотите открыть ломбард – как раз самое время!

По некоторым данным, сегодня в России ломбардные услуги оказывает более 8 500 компаний, причем более 570 из них находится в Москве. Объем рынка превышает 50 млрд рублей. Сколько стоит открыть ломбард? Вкладывая 1 млн рублей, максимальный срок окупаемости составит 2 года. Средняя сумма займа в ломбарде – 5 тыс. рублей, так что 30 клиентов в день хватит на благополучную жизнь. Впрочем, есть и экстраординарные случаи: на слуху, например, история, когда в один московский ломбард принесли настоящее яйцо Фаберже и его хозяину выдали ссуду на 1 млн.

Перед тем, как начнем

В июне 2014 года вступили в силу поправки к Федеральному Закону «О ломбардах». Вопреки самым грозным ожиданиям, профессиональное сообщество и Лига Ломбардов все же отстояли свою точку зрения по многим вопросам. Например, теперь законом не оговариваются требования к площади ломбарда, а уставной капитал составляет 10 тыс. рублей вместо 50 млн, как бы кому-то этого ни хотелось. Впрочем, это не отменяет того, что на руках стоит держать как минимум 1 млн оборотных средств: правило N1 для тех, кто открывает ломбард с нуля – в кассе всегда должны быть деньги. Всегда.

Читайте так же:  основания возникновения и прекращения права собственности

Что обычно дают в залог в ломбардах? Статистика неумолима: до 90% всех товаров – это ювелирка, причем 70% из них – это золото. По идее, ломбарды могут принимать и много чего другого: антиквариат, автомобили, ноутбуки, шубы из рыси, дорогую мебель и фарфоровые сервизы. Но это палка о двух концах: с одной стороны, чем больше профилей – тем больше клиентов. А с другой – для каждой специализации нужен свой эксперт-оценщик, к тому же, автомобили и шубы нужно где-то хранить и как-то страховать.

Что нужно помнить, открывая ломбард, так это то, что он должен быть зарегестрирован как юрлицо – никакие ИП здесь не проканают. При этом, ведется раздельный бухгалтерский учет, а движение средств регистрируется в бланках строгой отчетности, форма которых утверждается Минфином. В свою очередь, ваши обязательства и все нюансы отношений с залогодателем прописываются в залоговом билете. Напомним, ломбарды принимают вещи на срок до года (обычно меньше), процентная ставка начинается от 0,3% в день (обычно больше). Если заемщик не вернулся в назначенный срок, ломбард присылает ему приглашение, ждет ради приличия месяц, а затем забирает залог в свою собственность и думает, что с ней делать.

Основные риски: большой процент невозврата, промах с местоположением, сговоры персонала.

“Пошаговая инструкция, как открыть ломбард”

Местоположение

Первое, с чего нужно начать, открывая ломбард – это определиться с местом. В больших городах лучшее место для ломбарда – густонаселенный спальный район: обычно вещи несут из дома и в ближайшее приличное место, так что в центр из-за этого никто не поедет. А вот в маленьких городках, наоборот, есть смысл открываться в центре, где бывают все, почасту и подолгу. Очень желательно размещаться на первой линии дороги, возможно, рядом с каким-нибудь крупным ТЦ: во дворах будет преобладать маргинальный контингент, а вам вряд-ли это нужно.

Ломбард, который будет принимать только ювелирные изделия, вполне может уместиться на площади порядка 10 кв. м, из которых 6 кв. м будет отведено под рабочее место. Тем же, кто планирует принимать еще и технику, необходимо не менее 100 кв. м, а автоломбардам нужна своя вместительная охраняемая стоянка. Ложка меда: закон не предъявляет особых требований к оформлению и отделке помещения ломбардов, помимо стандартных.

Читайте так же:  акт приема передачи по договору дарения

Оборудование

Если в вашем бизнес-плане фигурируется открытие простого классического ювелирного ломбарда, то вам как минимум понадобятся: компьютер и принтер, весы для ювелирки, а также набор реактивов и инструментов – пробирные иглы, камени, реактивы на золото разных проб, сотни их. Обратите внимание на специальную CRM, которая будет вести учет принятых вещей, выплаченных долгов, начисленных процентов, в общем, всячески упрощать ваше существование.

Важная заметка: не пожалейте денег на пуленепробиваемое стекло, хорошую железную дверь, классный сейф и изоляцию сотрудников ломбарда и склада от зала приема посетителей. Также необходимо поставить систему сигнализации и как можно больше камер. Не то, чтобы конкуренты не дремлют и времена тяжелые… просто это гораздо лучше, чем потерять всю свою выручку и оборотные средства.

Кадры

В первую очередь, ломбарду нужны оценщики драгоценных металлов и камней и охрана. Если же вы планируете принимать и другие типы залога, то, по-хорошему, надо бы раскошелиться на соответствующих специалистов: самыми дорогими из них являются специалисты по антиквариату. Услуги оценщиков техники обходятся дешевле, но к ним впридачу придется нанимать еще и грузчиков. Что касается автоломбардов, так это вообще отдельная история, о которой, возможно, мы поговорим позже.

Документы и лицензии

Вопреки распространенному мнению, деятельность ломбардов не требует лицензирования. Но все же за некоторыми документами придется побегать: так, если ломбард будет иметь дело с ювелирными изделиями – а он, конечно же, будет – вам нужно поставиться на учет у Федеральной службы по финансовому мониторингу и открыть всего себя для Государственной инспекции пробирного надзора (да, есть и такая). Это нужно сделать в течение 30 дней с даты регистрации ООО. Решение каждого органа выносится в течение 10 дней, а к пробирщикам придется возвращаться каждые 5 лет.

Маркетинг

Знаете, кто основная целевая аудитория ломбардов? А вот и не угадали: это женщины 35-47, средний класс, в общем, относительно хорошо обеспеченные, которым внезапно понадобились деньги на срочную покупку, выплату кредита и т.д. В приличные заведения также нередко заглядывают бизнесмены и предприниматели малой руки – их наплыв наблюдается в кризис, например, если не хватает какой-то суммы на закупку новой партии товара. Правда, такие чаще обращаются в автоломбарды: оставляют в залог свой автомобиль или ПТС, реализуют товар, а затем расплачиваются по долгам.

Читайте так же:  сколько платят за опеку над ребенком

Исходя из специфики ломбардного бизнеса, можно сразу сказать: лучшая реклама – это большая вывеска и хорошее местоположение. Также вашим козырем может стать сильный брендинг и запоминающееся название. Обратите внимание на создание собственного сайта и возможность предоставлять некоторые услуги онлайн: приблизительная оценка, доставка выкупленных товаров до дома, витрина с товарами, которые не были выкуплены – это поможет вам привлечь новую аудиторию, которая привыкла экономить свое время, а также поднимет ваш ломбард как минимум на 3 ступени от основной кучи конкурентов.

Резюме

Ломбардный бизнес очень интересен и перспективен, особенно в кризисные времена. Он не требует лицензирования, а основная аудитория современных ломбардов – это средний класс, довольно состоятельные люди. Мы же, в свою очередь, рекомендуем вам уделить больше внимания брендингу, задуматься о подборе подходящего места и не экономить на безопасности: это позволит вам, во-первых, избежать внутренних хищений со стороны персонала, а во-вторых, обезопасить свою точку от внешних набегов.

Свой ломбард: бизнес с рентабельностью 40%

Ломбарды – бизнес с высоким уровнем рентабельности, 30-40%. Они существовали давно и будут существовать всегда. Это народный бизнес, на услуги которого существует устойчивый спрос. На отечественном рынке ломбардов все еще есть место для новых игроков. Во-первых, подобные учреждения практически отсутствуют на периферии, а во-вторых, рынок готов к приходу узкоспециализированных игроков, принимающих в качестве залога определенные вещи: автомобили, антиквариат, дорогие часы.

Основной контингент ломбардов вовсе не малоимущая интеллигенция или одинокие пенсионеры, а представители именно среднего класса. Обычно они вынуждены брать займы, чтобы внести очередной платеж по банковскому кредиту, например, за квартиру. Или же мелкому предпринимателю срочно требуется незначительная по банковским меркам сумма — от $2 тыс. до $10 тыс. для того, увеличения оборотных средств. Посещаемость ломбардов возрастает примерно на 10% в летний отпускной период, а также осенью. Многие идут в ломбард до и после праздников.

Золото является основным залоговым обеспечением в ломбардах. Согласно статистике, под его залог выдается до 70% кредитов, под залог ценных бумаг — до 15%, бытовой техники — до 10% кредитов. В большинстве стран ломбарды принимают в залог ювелирные изделия, часы, аудио-, видео- и фототехнику, а также музыкальные инструменты.

Читайте так же:  гибдд оплата штрафов официальный сайт

Такая статистика обусловлена прежде всего спецификой хранения предмета залога. Драгоценные украшения обязательно хранятся в сейфах, которыми, согласно законодательству, оборудован каждый ломбард. В случае, если залогом выступает авто, под него требуется специальная площадка. Да и бытовая техника занимает массу места на стеллажах. А если выдавать кредиты под залог меховых изделий, так вообще придется обзаводиться специальными холодильниками, иначе предмет залога будет испорчен молью, а в этом случае именно ломбард несет ответственность за утрату или повреждение предмета залога в соответствии с законодательством.

Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Кроме вопросов хранения, на выбор предмета залога влияют и нюансы оценки залога. При оценке драгоценностей в расчет принимаются прежде всего вес металла и его химическая чистота, а уже потом — художественные качества, если, конечно, это не раритетное произведение искусства. Во-вторых, ценность драгоценных камней при их закладе мизерна. При оценке бытовой техники обязательно нужно оценить ее ликвидность на вторичном рынке, ведь техника быстро морально устаревает. И если ее по каким-то причинам не выкупит владелец, ее вряд ли удастся продать на аукционе. С автомобилем несколько иная ситуация. Не каждый ломбард даст кредит под залог иномарки дороже $150 тыс. Потому как в случае непогашения кредита на вторичном рынке будет сложно найти на нее покупателя.

Однако не каждый ломбард спешит реализовать залоговое имущество, в частности драгметаллы. На рынке работает два вида ломбардов. Классические — интересы которых заключаются в том, чтобы клиент выкупал сданные вещи, а процент невыкупленных предметов составлял 5-10%. Вторая категория ссудных учреждений — замаскированные пункты скупки ювелирных изделий. С их помощью ювелиры-производители пополняют свои запасы. Такие ломбарды оценивают вещи дешево, а проценты за пользование кредитом предлагают завышенные, подталкивая клиента не выкупать предмет залога.

Читайте так же:  пособие на второго ребенка

Объем первоначальных инвестиций для организации ломбарда составляет примерно $35-50 тыс. Начинать бизнес нужно с регистрации ссудно-залогового учреждения и получения лицензии. Для этого потребуется собрать массу разрешительных документов. Следующий этап — аренда помещения, установка решетки из специальной металлической проволоки, сигнализации, «тревожной» кнопки, заключение договоров с охранной компанией. Возможно потребуется и договор со страховой компанией и банком, если ломбард планирует выдавать суды за счет заемных средств.

Обязательно нужно приобрести специализированное ПО, позволяющее грамотно вести базу данных и составлять отчеты для Госфинуслуг,.

Срок окупаемости ломбарда — от полутора до трех лет. Сроки эти зависят от многих факторов. Во-первых – кредитные ставки. Средний срок кредита в ломбарде — 10-12 дней, процентные ставки колеблются от 0,3 до 1% в день. В автоломбардах и средняя сумма кредита, и ставки несколько выше — $5-10 тыс. и 1-1,5% соответственно.

Во-вторых, месторасположение. В идеале — это многолюдные улицы, оживленные автострады, первый ряд домов. Причем если в небольшом городе ломбард рекомендуется открывать в центре, то в мегаполисах можно начинать бизнес и в спальных районах. Среднее количество клиентов, обеспечивающие рентабельность заведению от 70 до 100 человек.

Продвигать свои услуги с помощью рекламы ломбарды не спешат. Наиболее продвинутые тратят несколько тысяч долларов на раздачу флаеров и рекламу в метро. Вот и весь перечень рекламных каналов.

К рискам ломбардного бизнеса относится выдача залогов под ворованные вещи. Установить краденная это вещи или нет для ломбардов не предоставляется возможным.

Но, несмотря на все страхи и риски, ломбарды были, есть и будут. По сравнению с банками, процедура оформления кредита в ломбарде намного проще, да и сроки намного короче. Поэтому на их услуги всегда будет устойчивый спрос. К тому же для привлечения новых клиентов, развития и укрепления своих позиций на рынке ломбарды внедряют гибкие системы кредитных ставок, предоставляют возможность пролонгации договоров, предлагают системы скидок для постоянных клиентов.

По материалам статьи Андрея Ольшевского для журнала Власть денег

что нужно для открытия ломбарда
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here