письмо на повышение цены на товар

Описание страницы: рост цены на стройматериалы - не повод для изменения контракта, что бы ни писал минфин от профессионалов для людей.

Президент Союза инженеров-сметчиков Павел Горячкин считает, что ведомства неверно трактуют действующие положения закона, а также не учитывают судебную практику. А они таковы, что рост цен на строительные материалы не относится к форс-мажорным обстоятельствам и не может быть использован как причина для увеличения цены контракта. По мнению Горячкина, это письмо трех ведомств должно быть отозвано и отменено.

Ниже АНСБ публикует справку, предоставленную в наше распоряжение Павлом Горячкиным.

СПРАВКА

По общему правилу (ч. 2 ст. 34 Закона о контрактной системе) при заключении и исполнении контракта изменение его условий не допускается. Исключением являются случаи, предусмотренные ст. 34 и 95 этого Закона.

Пункт 8 ч. 1 ст. 95 Закона о контрактной системе позволяет изменить по соглашению сторон существенные условия при одновременном соблюдении следующих положений:

— контракт заключен на срок не менее одного года;

— предмет контракта — выполнение работ по строительству, реконструкции, капитальному ремонту, сносу объекта капитального строительства, проведению работ по сохранению объектов культурного наследия;

— цена контракта составляет или превышает предельный размер (предельные размеры) цены, установленный Правительством РФ;

— при исполнении контракта возникли независящие от сторон контракта обстоятельства, влекущие невозможность его исполнения, в том числе необходимость внесения изменений в проектную документацию.

Изменение условий осуществляется:

— при наличии обоснования и на основании решения Правительства РФ, высшего исполнительного органа государственной власти субъекта РФ, местной администрации (в зависимости от нужд закупки);

— при условии, что изменение не приведет к увеличению срока исполнения контракта и (или) цены контракта более чем на 30%. При этом в указанный срок не включается срок получения в соответствии с законодательством о градостроительной деятельности положительного заключения экспертизы проектной документации в случае необходимости внесения в нее изменений.

Читайте так же:  свидетельство о расторжении брака сколько стоит

Предельный размер цены контракта установлен Постановлением Правительства РФ от 19.12.2013 N 1186 и составляет 100 млн руб.

При соблюдении совокупности перечисленных условий существенные условия контракта (одновременно цена и срок исполнения контракта, или только срок, или только цена) могут быть изменены по соглашению сторон. По данному вопросу Минфин высказался в Письме от 24.03.2020 № 24-03-07/23076 и др.

Следует учесть, что при изменении контракта по п. 8 ч. 1 ст. 95 Закона N 44-ФЗ можно изменить одновременно условия о цене контракта и сроке его исполнения либо только одно из них (Письмо Минфина России от 10.02.2020 N 24-03-07/8590 ).

Также отмечаем, что при принятии решения, предусмотренного пунктом 8 части 1 статьи 95 Закона N 44-ФЗ, необходимо учитывать, что согласно пункту 2 статьи 72 Бюджетного кодекса Российской Федерации государственные (муниципальные) контракты заключаются в соответствии с планом-графиком закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных (муниципальных) нужд, сформированным и утвержденным в установленном законодательством Российской Федерации о контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд порядке, и оплачиваются в пределах лимитов бюджетных обязательств.

Таким образом, право заказчика на принятие решение об увеличении цены контракта ставится в прямую зависимость от непревышения лимита бюджетных обязательств (решения о предоставлении бюджетных ассигнований) и новой (пересчитанной и получившей положительное заключение экспертизы в части ее достоверности в установленных законом случаях) сметной стоимости, как одного из обязательных условий.

При постановке на учет принимаемых получателем средств соответствующего бюджета бюджетных обязательств и санкционировании денежных обязательств, возникающих на основании государственных (муниципальных) контрактов (договоров), заключаемых в целях осуществления капитальных вложений в объекты капитального строительства, производится проверка наличия утвержденной сметной стоимости на объекты капитального строительства.

Читайте так же:  жилая площадь здания как считать

См. Справку Союза инженеров-сметчиков от 06.05.2019 г. № РС-ПГ-141/19 «О понятиях «обстоятельства непреодолимой силы» и «обстоятельства, независящие от сторон контракта» в Контрактной системе»

Под НЕЗАВИСЯЩИМИ ОТ СТОРОН КОНТРАКТА ОБСТОЯТЕЛЬСТВАМИ, влекущими невозможность его исполнения, понимаются обстоятельства, на которые затронутая ими сторона не может реально воздействовать и которые она не могла разумно предвидеть, и при этом они не позволяют исполнить обязательства по данному контракту, и возникновение которых не явилось прямым или косвенным результатом действия или бездействия одной из сторон.

В судебной практике под обстоятельствами непреодолимой силы понимаются чрезвычайные и непредотвратимые явления, события, воздействие которых происходит извне и не зависит от субъективных факторов.

Юридическая квалификация обстоятельства как непреодолимой силы возможна только при одновременном наличии совокупности ее существенных характеристик: чрезвычайности и непредотвратимости. Под чрезвычайностью понимается исключительность, выход за пределы «нормального», обыденного, необычайность для тех или иных условий. Непредотвратимость — что любой другой участник в той же ситуации не смог бы избежать наступления этого обстоятельства или его последствий.

К обстоятельствам непреодолимой силы (форс-мажору) не могут быть отнесены предпринимательские риски, такие как финансово-экономический кризис, изменение валютного курса, девальвация национальной валюты, а также рост цен на строительные материалы.

Таким образом, рост стоимости материалов не может быть отнесен к независящими от сторон контракта обстоятельствами, в том числе к обстоятельствам непреодолимой силы, влекущими невозможность исполнения контракта!

Обсуждаем
подорожание
с клиентами

Повышение цен на товары — ситуация не очень приятная для всех нас. Но ровно до тех пор, пока мы сами не начинаем повышать цену с целью повысить свои доходы. Тогда ситуация, безусловно, становится приятнее… Но зато и сложнее. Итак, давайте поговорим о том, как повысить цены — и при этом не напугать клиентов!

Читайте так же:  справка 2п при замене паспорта где получить

Добрый день, дорогие читатели нашего блога! Спасибо что Вы нашли время для очередной порции полезной информации. Сегодня, как я уже упомянул в самом начале статьи, мы постараемся разобраться в непростом вопросе. Итак, каким образом выстраивать стратегию повышения цены при продаже Вашего продукта постоянным клиентам?

Давайте думать о стратегии!

Даже самые опытные специалисты по продажам впадают в ступор, если перед ними стоит задача повысить цены на продаваемый продукт. Давайте попробуем разобраться, что необходимо сделать, что бы не только не потерять клиентов, но и заручиться их лояльностью в подобной ситуации.

В основе развития любой компании лежит прибыль. Ведь компания в состоянии предоставлять качественный продукт только до тех пор, пока он рентабелен. А это означает, что ключом к любому разговору о повышении цены является обсуждении этого важного нюанса.

Перед подготовкой стратегии обсуждения повышения цены с клиентом Вам необходимо ответить самому себе на несколько основных вопросов:

1. Какую долю Ваш продукт занимает в бизнесе Вашего клиента?

Если малую, то повышение цены не скажется на прибыли Вашего клиента. А если большую — то получается, что Ваш клиент напрямую зависит от качества Вашего продукта.

2. Сталкивался ли клиент с повышением цен у других своих поставщиков?

3. Как клиент относится к Вашему продукту (какая в его глазах у Вас репутация)?

У Вас репутация качественного поставщика? Значит, Вы можете сделать упор на то, что стратегия повышение цены тщательно продумана и принята исключительно для поддержания или даже повышения качества.

А если не все так идеально? Тогда Вы можете сделать упор на то, что повышение цены обусловлено необходимостью повышения качества продукта. Конечно же, в таком случае необходимо действительно повысить качество

Читайте так же:  акт приема передачи тс образец

4. Будут ли у клиента конкретные вопросы к деталям?

В этом случае будьте готовы предоставить конкретику и показать, с чем связано повышение стоимости. Например, с повышением накладных расходов, наймом высококлассного специалиста и т.д.

Кроме того, будьте готовы описать шаги, которые Вы предприняли для того, чтобы избежать повышения стоимости. Не забывайте и о способах сокращения расходов. Не лишним будет показать, сколько времени Вы удерживали стоимость на прежнем уровне.

5. Почему клиент купит у вас в любом случае?

Понимание этого момента позволит Вам укрепить свои позиции. Убедись, что вся информация в части использования Вашего продукта клиентом является актуальной.

Повышение цен на товары — это нормально!

Перейдем к тому, каким образом лучше продавать идею повышения цены:

1. Дайте клиенту время на подготовку.

Заблаговременно оповестите клиента о повышении цены. Дайте ему возможность получить хотя бы еще одну поставку, один месяц обслуживания по старой цене.

2. Избегайте образования «фаворитов» при повышении цен.

Условия и «правила игры» должны быть одинаковыми для всех Ваших клиентов. Политика формирования стоимости и скидок должна быть прозрачна.

3. Ни в коем случае не допускайте ситуации, когда клиент узнает о повышении цены из выставленного Вами счета!

Это, как минимум, неэтично и неуважительно. Любые изменения в ценообразовании должны исходить от руководителя и иметь официальную форму оповещения с личным участием представителя Вашей компании (менеджера). Это нужно для того, чтобы избежать стрессовой ситуации.

4. Убедитесь что все Ваши сотрудники, которые так или иначе контактируют с клиентами, оповещены о новой политике ценообразования.

Недопустимо, чтобы клиенты получали разную информацию от разных отделов (отдел продаж говорит одно, аккаунтинг — другое). В противном случае Вы «убьете» доверие к Вашей компании.

Читайте так же:  бытовая характеристика от родителей для психиатра образец

5. Верьте в повышение цен!

Только тогда Вы будете понимать, сколько стоит Ваш продукт. А в результате — в любой ситуации с уверенностью сможете доносить эту информацию до Ваших клиентов.

Вспомните себя на овощном рынке. Вы подходите к прилавку без ценников и продавец называет Вам стоимость… А перед этим оценивает взглядом Вас и Вашу платежеспособность… Согласитесь, неприятное ощущение.

6. Внедрите в своей компании политику «открытых дверей».

При каждом повышении цен крайне важно, чтобы руководитель был готов к личному общению с каждым клиентом, у которого могу возникнуть вопросы. В идеале руководитель должен собственноручно обзвонить или встретиться с ключевыми клиентами.

К тому же подобная политика является сильнейшим фактором поддержания «боевого духа» у менеджеров по работе с клиентами.

7. Обязательно производите мониторинг ситуации у Ваших клиентов.

Причем делайте это как до, так и после повышения цен. Крайне важно отследить любые, даже самые незначительные изменения, и оперативно на них отреагировать.

Как Вы уже успели понять, ничего страшного в повышении цен на Ваш продукт нет. Но крайне важно взвешенно подходить к этому процессу и быть максимально готовым к правильному общению и поддержке Вами Ваших клиентов.

Как всегда, я открыт для дискуссии и Ваших предложений. Буду рад, если Вы поделитесь свои личным опытом решения схожих ситуаций. Мы всегда готовы проконсультировать Вас по каждому конкретному случаю. Для этого Вам достаточно позвонить в нашу компанию! Кроме того, можно связаться с нами через социальные сети или почту.

письмо на повышение цены на товар
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here