с чего начать продавать квартиру

Описание страницы: что нужно сделать чтобы продать квартиру самому пошаговая инструкция? от профессионалов для людей.

Что нужно сделать чтобы продать квартиру самому пошаговая инструкция?

Самостоятельная продажа квартиры позволит собственнику полностью контролировать каждый этап. В случае необходимости можно корректировать цену и торговаться с потенциальным покупателем. Дополнительно владелец жилья экономит средства – не придется платить риелтору или агентству недвижимости комиссионное вознаграждение (это фиксированная сумма или процент от стоимости). Однако не все знают, что нужно сделать, чтобы продать квартиру самому – пошаговая инструкция «раскладывает» процесс на этапы, помогает планировать процесс.

Что нужно сделать для продажи квартиры: подробная инструкция

1. Оценка

Чтобы жилье было продано быстро, необходимо выставить адекватную стоимость. Для этого можно обратиться к оценщикам или самостоятельно установить цену. В последнем случае не обойтись без:

  • Анализа рынка недвижимости. Необходимо просмотреть объявления о продаже квартир в нужном городе или конкретном районе.
  • Вычисления средней стоимости за 1м 2 . Чтобы узнать цену за квадратный метр, следует общую среднюю стоимость разделить на площадь жилья.
  • Расчета цены квартиры. Полученный ранее результат умножают на количество квадратных метров (в расчет принимают общую квадратуру).

В результате подсчетов собственник получает среднюю стоимость жилья. Необязательно продавать по такой цене.

Если есть время на поиски покупателя, а жилье предложено в отличном состоянии или в престижном районе, есть смысл ждать своего клиента. Если предстоит срочная продажа, часто собственники уступают покупателю 10–30% от рыночной стоимости.

2. Подготовка квартиры и сбор документов

Этот этап часто самый трудоемкий, он отнимает массу времени и сил. Однако заниматься подготовкой рекомендовано перед публикацией объявления. Продать жилье можно в минимальные сроки, если стоимость квартиры адекватная и подготовлен комплект документов.

За помощью рекомендовано обратиться к юристу, который проконсультирует собственника по вопросам оформления сделки, поможет составить, заказать и подготовить документы.

Если принято решение действовать самостоятельно, необходимо подготовить:

  • Свидетельство о регистрации права собственности. Документ подтверждает, что недвижимость принадлежит продавцу или группе лиц, которых он представляет.
  • Паспорт и другие документы, которые удостоверяют личность.
  • Технический паспорт на квартиру. Выдается в БТИ.
  • Разрешение органов опеки на продажу жилья. Потребуется, если на момент продажи в квартире прописаны несовершеннолетние или недееспособные лица.
  • Свидетельство о браке. Потребуется также согласие супруга на продажу жилья. Документ составляет и заверяет нотариус. Если жилье не является совместно нажитой собственностью и тому есть документальные доказательства, разрешение, согласие не потребуется.
  • Выписка из домовой книги. В документе содержатся сведения о прописанных лицах. Действует выписка короткое время, а потому часто ее заказывают только в процессе оформления сделки, когда покупатель найден.
Читайте так же:  чем отличается понятой от свидетеля

Указанный перечень не исчерпывающий. Могут потребоваться и другие документы.

Необходимо выделить время на подготовку жилья. Иногда есть смысл сделать косметический ремонт (общая смета не должна превышать 30–50 тысяч рублей), чтобы дефекты, разводы на стенах и потолке, окнах, сантехнике не отталкивали покупателя. Минимальные затраты на строительные материалы и работу окупятся повышенной стоимостью жилья.

3. Поиск покупателя

На этом этапе необходимо составить объявление и опубликовать его на самых популярных интернет-порталах. В предложении следует указать:

  • адрес и общую, жилую площадь;
  • состояние недвижимости;
  • стоимость;
  • особенности инфраструктуры, др.

Дополнительно необходимо сделать фотографии всех комнат, коридора, санузла. Если недавно сделан ремонт, это также следует отразить в объявлении, как и готовность продавца к торгу.

Чтобы привлечь внимание, дополнительно готовят панорамную съемку или видеоролик. Это позволит потенциальному покупателю совершить виртуальную прогулку по квартире.

4. Составление предварительного и основного договоров

Первый документ – это своеобразное соглашение о намерениях. При подписании будет внесен задаток и оговорены сроки окончательного расчета за недвижимость. Составлять такой документ рекомендовано для того, чтобы в случае срыва сделки продавец не понес убытки.

Договор купли-продажи заключают на последнем этапе продажи. Именно в этот период покупатель вносит оставшуюся сумму, подписывает акт приемки-передачи квартиры. Чтобы защитить покупателя, можно привлечь третью сторону – банк, где будет арендована ячейка. Она используется для хранения средств. Получить их продавец сможет только после подачи заявления о перерегистрации права собственности на жилье.

В банке также можно проверить подлинность денег, но за услуги Фин.Учреждению нужно будет заплатить.

5. Регистрация права собственности

Этот этап становится венцом сделки. Собственник подает заявление в РОСРЕЕСТР, для перерегистрации права собственности. Документ готовится до 9 дней.

Читайте так же:  статья за разглашение персональных данных третьим лицам

Как продать квартиру быстро и выгодно — 6 шагов быстрой продажи

Успешная продажа жилья за шесть шагов или как быстро продать квартиру – советы профессиональных риэлторов. Пошаговая инструкция домовладельцам.

Оглавление:

Успешная продажа жилья за шесть шагов или как быстро продать квартиру – советы профессиональных риэлторов. Пошаговая инструкция домовладельцам.

Выбор цены (первый шаг)

Рынок вторичной недвижимости подвижен и цены непостоянны. Определить реалистичную стоимость конкретной квартиры способны риэлторы, руководствующиеся текущей рыночной ситуацией. Можно попробовать самостоятельно выбрать цену, сравнивая свою недвижимость со схожими предложениями из специализированных газет и сайтов. Однако методология оценки жилья всегда более эффективна, если основывается на выборке за 5-7 лет, но доступ к подобным базам платный и имеется лишь у риэлторов-профи.

Игнорирование обстановки на рынке «вторички» вызовет зависание квартиры в статусе «продается». Даже если прошлым летом сосед по многоэтажке продал жилье аналогичной площади и схожего состояния на 600 тысяч рублей дороже – вовсе не значит, что ваша квартира стоит этих же денег. Рынок «вторички» переменчив. Нередко инвесторы в жилую недвижимость оказываются в ситуации, когда текущая стоимость квартир становится ниже покупной и остается либо ждать лучших ценовых условий, либо, при потребности в средствах, продавать дешевле.

Подготовка жилья (второй шаг)

Предпродажная подготовка квартиры обязательна. Требуется полная уборка, устранение хлама и лишних вещей, постановка качественного освещения. Следует убрать визуальные напоминания о проживающих: фото в рамках, личные вещи, игрушки и т.п.

Наиболее важно вычистить секторы квартиры, где содержатся домашние питомцы – большинство покупателей негативно воспринимают жилье, служившее местом обитания животных.

В идеальном варианте следовало бы подготовить к показу лестничную площадку, но это сложнее, чем с помещениями квартиры. Граждане, интересующие покупкой квартиры, лучше реагируют на необжитые помещения, демонстрируемые в формате «шоурум» на подобии новостроек.

Читайте так же:  резолюция на заявлении об увольнении образец

Подготовка документов (третий шаг)

Требуемые для сделки документы требуется готовить до предпродажных показов покупателям. Основной документацией для продажи квартиры являются:

  • поэтажный план (экспликация);
  • единый жилищный документ. Содержит перечень зарегистрированных в квартире граждан, сведения по квартплате (об отсутствии задолженностей);
  • ЕГРН-выписка;
  • согласие супруга (супруги), нотариально заверенное;
  • справки из диспансеров (наркология, психоневрология).

Полный перечень предпродажных документов уточняйте у риэлтора. Обязательно обращайте внимание на длительность действия справок (сроки).

Отсутствие требуемых справок, любой из них, удлинит продажу квартиры – получить справку за сутки нереально. Покупатели зачастую ограничены по времени (истечение срока одобренного кредита, семейные причины и пр.). Учитывайте, что рынок «вторички» обычно полон предложениями и покупатель ждать подготовки документов не будет – уйдет.

Грамотная реклама (четвертый шаг)

Достоинства выделяются, недостатки… умалчиваются. Вроде просто. Иногда продавцам квартир «не первой свежести» приходит идея использования в объявлении более привлекательных изображений из интернета – это ошибка. Вести фотосъемку необходимо именно в помещениях продаваемого жилья (общие планы), подготовленного уборкой и освещенного. Фотографии требуются качественные, с хорошим разрешением.

Можно подготовить обзорную видеосъемку формата «3D-тур», дополнив ею рекламное объявление. Видео размещается на видеохостингах вроде ютуба или яндекс-видео, ссылка ставится в текст объявления.

Помимо внутренних особенностей продаваемой квартиры (стеклопакеты, «теплые полы» и т.п.) в объявлении следует указать также внешние характеристики: близкое расположение парка, метро в пешей доступности, дополнительные парковочные места, консьерж.

Рекламный маркетинг (пятый шаг)

Логика процесса простая: максимум рекламных площадок, тематически подходящих для публикации объявления. Простейшей и эффективной рекламной площадкой станут окна комнат и лоджии – на них выставляются баннеры о продаже.

Обязательно задействование соцсетей, даже листовочного формата информирования – размещения бумажных объявлений о квартире в ближайших домах (у подъездов).

Читайте так же:  со скольки можно кататься на мопеде

При правильной презентации (фото, видео, текстовая часть) и соответствующей рыночной обстановке цене звонки начнутся скоро. Но целевыми (потенциальных покупателей) среди них будут ли 10%. Большая часть звонков поступит от риэлторов, «скучающих» и любопытных граждан.

Переговоры с покупателем (шестой шаг)

Встречая покупателя на показе, общаясь с ним в процессе обзора квартиры не вступайте в споры о состоянии помещений и коммуникаций. Пусть даже вами заменялись полгода назад батареи и поклеены красивые, как вы считаете, флизелиновые обои. У людей вкусы неодинаковы.

Если покупатель настаивает на значительной скидке, а вы торгуете квартирой без риэлтора и слабо разбираетесь в конъюнктуре жилищного рынка «вторички» — обещайте обдумать предложение и проанализируйте другие рыночные предложения. Посмотрите объявления в своем районе, позвоните продавцам и торгуйтесь за цену, чтобы узнать реальные расценки по конкурирующим квартирам.

Если внешне заинтересованные (потенциальные) покупатели после показа не перезванивают, чтобы назвать свою цену или объявить о намерении приобрести квартиру, позвоните им сами. Выясните, что они думают о квартире по итогам показа и будут ли рассматривать, как объект покупки. Такие обзвоны дают ценную информацию, позволяющую внимательно обдумать ситуацию и пересмотреть сценарий следующих показов.

с чего начать продавать квартиру
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here